美女杨梅树(安徽女子承包800亩荒山，如今荒山变成聚宝盆，年销售额500多万元)

吴霜琴，安徽省黄山市人。

由于幼年家境贫寒，一家四口只能挤在不足2米宽的炕上，而且屋里的破败程度让吴霜琴至今记忆犹新。

“晚上睡不着的时候就抬头看星星，因为屋顶还有窗户很多地方都是漏着的。”

然而让她想不到的是，更糟糕的情况接踵而来。

就在吴霜琴16岁那年，父亲突然生病离开了他们，而母亲更是在不久之后改嫁。哥哥在家也没待多久便外出打工。

曾经虽然破败不堪的家里，满满的都是人气。而短短一年时间不到，只剩下了年仅16岁的吴霜琴。

那段日子没有人愿意再去回忆，她只轻描淡写地说了一句:

到吃饭的时候，别人家的孩子都有爸妈出来喊，而我只有自己一个人。

20岁那年，吴霜琴觉得这样的日子再也受不了了，于是决定跟随堂妹一起去浙江打工。

没想到这次决定，竟然让自己的生活发生了翻天覆地的变化！

她来到一家汽车配件加工厂工作，凭借着能吃苦又细心，很快从一个小小的打工妹，变成了质检主管。

由于出色的表现，很快就被厂长所注意，两个人就这样一起组建了家庭。

安稳幸福的生活持续了10多年，可到了2005年时，吴霜琴突然决定要回到自己老家创业。

因为在她的心里，一直有一个梦想，她想回家做些事情，以帮助乡亲们增收致富。

“10多年过去了，但我始终忘不了自己的家，那里是我的根。而且乡亲们的生活仍然是太苦了，我现在条件好了，希望可以帮到大家。”

当吴霜琴将自己回乡创业的想法告诉丈夫之后，丈夫的举动瞬间让她傻了眼。

她没想到，丈夫竟然直接卖掉工厂，带着3000万元就要跟她一起回来。

看来这是真爱无疑了！

可回到安徽老家，该做些什么好呢？吴霜琴就在村里四处溜达，她突然抬头一看，瞬间来了灵感。

原来，当地有很多荒山，根本没人愿意去开发，吴霜琴就想要承包荒山来种树。

可村民们听说之后纷纷好言相劝:

“那可不行啊，山上的草比人还高，种树也活不了，主要是那土不行，可别瞎折腾了。”

吴霜琴听了邻居们的意见，随即就承包了800亩荒山。

更让大家匪夷所思的是，吴霜琴竟然要在荒山上种杨梅！

“我们都劝她，她也不听，还是把山包了下来，咱们这里从来没听说过能种杨梅的，真为她担心。”

当然，吴霜琴并不是仗着自己丈夫支持，也不是因为手里有3000多万就敢乱搞一气，她之所以选择种杨梅，是有一定道理的。

因为杨梅树可不一般，它甚至可以说是一个长青产业。

杨梅树5年挂果，8年丰产，丰产期可以持续上百年，树龄更是能达到500年以上。

吴霜琴正是看好这一点，另外，杨梅树根系强健四季常青，对绿化荒山效果极好。

至于村民里担心的土壤问题，吴霜琴也做好了功课。

她请教专家，专家是这样告诉她的。

“咱们山上的土壤属于红壤土，并不适合杨梅的种植，因为土壤粘性大，透气性不行。但是也有解决办法，就是可以挖沟再填树枝，这样就增加土壤透气性。”

吴霜琴按照专家的方法，在种下杨梅树后，再在树的一周开始挖一圈沟，再填入废弃的树枝。

虽然工作量大，但吴霜琴每天和丈夫，带着员工们一起风风火火的种树挖沟，从来不感觉辛苦。

拿丈夫的话来说，那时候吴霜琴的眼睛里有光，整个人都变了一样。

功夫不负有心人，在吴霜琴的细心照料下，漫山遍野的杨梅树苗肉眼可见的长高，可让她万万没想到的是，就在树苗种下去的第3年，树苗们竟然无缘无故的开始死亡。

吴霜琴和员工们也不知道是什么原因，只能干着急。

可眼看着树死得越来越多，但从外表也发现不了什么问题，无奈之下只能连根拔起。

而就在这时，树根下面的一幕让所有人目瞪口呆，死树的真相也终于被发现。

原来在这些树根下面，正是有一大群白蚁，正是白蚁把树当成了家，才导致树死亡。

吴霜琴赶紧找专业去除白蚁的团队，可让她惊掉下巴的是，这团队张口就要几百万！

也不知道为何灭蚂蚁需要几百万，可能真有什么秘密武器吧。但吴霜琴根本拿不出这么多钱，只能另想办法。

就在她整天愁眉苦脸之时，一位大爷突然来到基地里找她，声称有个土法子不妨一试。

吴霜琴觉得病急可以乱投医，万一管用呢！

她按照老人的办法，将一些死树弄成一段一段的木桩，然后打进树苗的四周。没想到效果真的很好，死树的情况很快有了好转。

这是什么原理呢？

原来，白蚁更喜欢死树，喜欢在枯木中安家。这样白蚁就被吸引过来，而不再对活树造成威胁和伤害。

“我请工人干这个活，也就几千块钱就搞定了，而且效果也挺好，那专业除白蚁的竟然一开口就是几百万！”

2011年，经过6年的漫长等待，吴霜琴的杨梅园终于迎来了第一次开园。

为了这一天的到来，吴霜琴早早就做足了准备，她先后到旅行社，旅游局，电视台，报社，凡是能想到的地方都去了，就是要让更多人知道自己的杨梅园要开园了！

可让所有人不理解的是，吴霜琴竟然向大家免费开放，来的人全部免费吃，免费拿！

不仅如此，还专门请来一些人搞活动，剪彩仪式，准备数十桌好酒好菜。

好不容易等了6年，一分钱不赚不说，还要再次投入一笔不小的费用，吴霜琴在搞什么名堂呢？

这都是因为当地的一座山，对，就是黄山。

黄山是国家5a级旅游景区，每年接待游客量达300多万人次，而黄山距离吴霜琴的杨梅园只有70公里，交通十分便利，车程不到一小时。

其实早在承包荒山时，吴霜琴就打好了算盘，就是要走游客采摘这条路子。

因此为了打出名气，所以第一年全部免费，进行宣传，为第二年做铺垫。

到了2012年，杨梅园正式开始接待游客，吴霜琴和当地旅行社合作，让他们在黄山旅游线路上增加半天杨梅采摘游。

为了增加游客的游玩体验，仅仅是靠采摘杨梅是远远不够的。

为此，吴霜琴想到了很多妙招。

她买来很多土鸡散养在果园里，这些鸡很喜欢掉落在地上的杨梅。而吃了杨梅的鸡，味道有股特别的香味，口感十分独特。

吴霜琴就在基地里建了一家餐厅，主打杨梅鸡。

顾客们品尝之后，都对鸡的味道赞不绝口。但想自己买两只带回去，却遭到了吴霜琴的拒绝。

“这个鸡不能卖，它们就是我基地里的活招牌，用来吸引客人的，想吃可以来我这里吃，但是带走不行，哈哈。”

现在，不仅有招牌杨梅鸡可以吃，吴霜琴和厨师又研究出了杨梅红烧肉等10多道菜品。

不仅可以品尝美食，还有美酒！

那些长在树梢的杨梅，客人摘不到，工人们就摘回来进行泡酒。

“吃实话这地方真的不赖，吃的喝的玩的应有尽有，而且价格方面我觉得非常实惠，等我回去也一定向朋友推荐这里。”

吴霜琴的这一套操作，不仅增加了收入，也让游客们满意而归。

基地里一位美女员工介绍说，现在我们的名气和口碑已经出去了，就杨梅的采摘量这一块来说根本不用愁。

这几年种植杨梅的其他农户们羡慕不已，一位农户说道:

像我们都是上门来收，收购价才4到5块钱，游客采摘的话，最贵的能达到12块钱。

杨梅这种水果很特殊，因为没有表皮，十分脆弱，稍不注意就会破损变质，其他农户们的基地里，游客采摘不完的就要便宜卖给经销商。

而吴霜琴的基地里，杨梅甚至都不够卖！门票20元一张，进园免费吃，想带走就是20元一斤。

2019年，吴霜琴杨梅园接待游客量达到2万人次，一个杨梅销售季，销售额达300多万元。

而就在9月的一天，吴霜琴无意间听到了一句话，瞬间让她有了一个大胆的想法，直接让她的杨梅生意更上一层楼！

她要把杨梅在树上进行分级。

树上分级还真新鲜，大家都知道采摘下来的水果像苹果橘子等，都要拉回工厂，人工或者流水线进行分级出不同规格和品质。

但杨梅要怎样在树上分级呢？

原来，在游客采摘的过程中，吴霜琴无意间听到了这样的声音。

“有些游客就想要大一些的杨梅来送礼，她们在树上选起来也比较麻烦。有的游客也想让我们工作人员帮忙挑选。”

既然游客有需求，那就一定要满足游客的需求。

虽然这个想法在其他种植户看来简直就是天方夜谭。

但吴霜琴却找到专家，最终真的实现了杨梅在树上分级的方法。

她在专家的指导下，将100亩杨梅划分出来作为大果的生长区进行试验。

这第一步，就是要拉开树与树之间的间距，这样光照和通风更好。

第二步，就是需要将树上的小枝条修剪掉，小枝条要么不结果，要么就是结小果，品质不好还争抢营养。

三就是梳花，而且下手要重，每个枝条只留很少一部分花，这样之后长出来的果子就很少，而且要求全部均匀分布在每个枝条上。

最后一步就是在每年5月和10月份，增加2次施肥。这样就可以让果实生长迅速，且单果重量大，品质更高。

树上分级，需要更加精细化管理，对于杨梅种植户们来说，不论是人工精力还是金钱方面，无疑是一笔巨大的投入。

但吴霜琴却算了这样一笔账，通过分级之后，每斤20元的杨梅可以卖到50元一斤，每亩的效益比之前提高了2倍还多。

又到了杨梅季，今年的大果果然让游客们眼前一亮，受到大家的喜爱。

“这个看上去就非常诱人，真的忍不住再吃一些。我是从20元采摘区那边过来的，我吃饱了，然后来到50元这边带回去给朋友尝一尝，说实话这个价钱自己不舍得吃，送朋友可以。”

“这个模式真的很新颖，对我们这些游客也特别好，每个人的需求不同，我喜欢20元小一些的就到那边，有送人的可以来这边，老板的头脑真不简单。”

今年杨梅销售额达到400多万元，游客也比去年增加了三分之一。公司总销售额超过500万元。

吴霜琴的杨梅园火了，同时也带动周边村民的销售热情，大家纷纷摆起了小摊，售卖自己的农产品。

“我们家地里种的，还有一些是家里做的，自己家人吃不了就拿出来卖，那些客人还挺喜欢的，觉得是特产，都想带回去一些。”

如今，在吴霜琴的基地里，还有一个特色，就是干活的都是六七十岁的老人。

这些老人十分喜欢吴霜琴，同时也感谢她。

一位老人这样说，她的孩子们都在外面打工，只有过年的时候才能回来。平时最难打发的就是时间，现在每天过来工作，身体也变得硬朗，心情变得更好。

如今，吴霜琴回家创业已经15年，她用了15年时间，最终完成了梦想，将荒山变成了杨梅山，赚钱的同时也让乡亲们一起增收致富。

吴霜琴说:

不论做什么事，想要取得成功都离不开用心二字。而对于顾客，一定要做到满足顾客需求，只有让顾客满意，开心，那么生意不成功都难。